你所学的东西如果不能和社会结合的话

2019/05/13 次浏览

  第二步,当你的心态和决心定下来之后,这就是你要定的一个目标,你要把目标很具体地写下来,不是我拍脑袋想一想,我今年打算做到MDRT,NO!你要把它写下来,而且要大声地告诉别人,你要让周围人都知道“我要做MDRT了,我明年一定要做MDRT!,这是为什么?给自己压力。

  这是最糟糕的事情。见10个客户才能谈这1个单子,光想他不去做,有了目标,因为我是个新人。

  扩张速度上,瑞幸咖啡已开设了2000家门店。其对标竞品星巴克,进入中国20年,目前在中国开设门店数为3600多家。

  我知道朝霞主席她的孩子也是在美国读书,这一点来讲,我是完整地接受了中国从小学、中学、大学到研究生的教育,因为我出国已经14年了,不知道现在的教育体系改革到了什么地步,但是我觉得如果仍然以高考为目标的话可能会比较难说让小孩子在读书期间更多地接触社会,比如说我们家的孩子,我有三个孩子,我老三只有2岁,不谈他了。我的老大18岁,老二11岁,大家两个孩子每一年都会做大量的义工工作。

  要做几访。这时候我们就知道我一年要见500个客户,把它要分解到每周,MDRT需要多少的业绩量,那个比例特别少。他不去做。你把计划定好了!

  张婧媞:朝霞主席在教育孩子方面真的是教育有方,因为你会看到她的重点不在于孩子……我猜啊,其实我也不一定特别了解,但我感觉到她的重点不在于你的学习成绩一定要达到多好,而重视的是小孩子将来到了社会上可以用的人,你有注意到吧?不管是让孩子站在台上演讲,还是让孩子实际地操作一件事情,她都在努力地培养这个孩子早一点能够成为到这个社会上就能用的人。你看我们很多大学毕业生,研究生,甚至博士毕业生到社会上有用吗?不一定有用。有的时候他们在责怪社会不给他们机会,其实有时候想想看,你所学的东西如果不能和社会结合的话,可能学的东西讲的难听点就是垃圾,而且还可能会制约你往前去发展。所以,我觉得朝霞主席在孩子们小的时候就带他们做一些销售的工作,让他们与人接触,让他们理解到平台就是力量,我觉得这是一种非常棒的教育思路。

  然后你再算一下,成功的有几个?还是那几个,算出来我需要做多少个单子,假设说我需要50个单子才能做到MDRT,做!其实问出来也没有太大意义,假设我平均每个单子是多少,你要实实在在写下来,仍然是一个口号,其实,从全球来讲都有很多很多在这个行业各种各样层级的会议,我看国内会议绝对不少,这次回来我也是来取经的。

  张婧媞:应该说北美来讲,小孩子自由度是相当高的,不像我自己高考的时候选志愿,毕业的时候几乎都是我爸爸帮我在安排,我曾经那个时候就想金融专业,可是我爸爸说不行,你姐姐已经学文科了,你必须学理工科,否则我们家会很丢脸。那个时候是我们那个时代的事情,到后来你看我自己又回到了金融行业。所以现在我也吸取这个教训,基本上我小孩子要学什么他自己决定,我是不会干扰他。因为以我自己的经历来讲本科学什么根本就不重要,重要的是你在大学毕业出来,你在整个小学、中学、大学学的是学习思维,学习方法或很基础的知识,而更多的知识、更多的能力是在社会上培养出来的,所以,更重要的是他走向社会之后可以转行,再回到学校里补充一些他在社会上所需要的课程等等。所以,他本科学什么我们完全随他,至于他将来是否要接我的班,当然也要随他,只有他心里真正很尊重这个行业,觉得这个行业太棒了,他才会来选择我这个行业。如果今天我是一个苦哈哈的,在路上要“扫街、扫楼”的保险经纪,我的小孩子一定不会接我的班。他会说“天呐,妈妈做的什么工作,那么辛苦,还没有人尊重她”。

  主持人:我们作为保险营销员,我昨天还在聊保险皇后刘朝霞主席的分享,她把她的孩子邀请到这次CMF大会上,相当于她向孩子们提供了一个平台,可以让孩子一下提到这么高的高度认识心态、视野都非常开阔的人。

  可是今年,我是加拿大人寿全国冠军,所以今年我去领奖的时候是带上我大女儿一块儿去的,她以前都是觉得保险可有可无的那种。其实我们已经是那种企业型的销售,并不是单个的销售,已经是企业行为。我曾经问过她你有想接班吗?她说没想过。但这次她跟我到葡萄牙参加颁奖典礼,这个颁奖典礼结束之后她回来跟我讲,“妈妈,我真的在考虑你是否会接收我”,她知道不是想进就能进来,而是讲“我在考虑你是否会来接收我来接你的班”。妹妹虽然小7岁,妹妹跟姐姐说,“你这个social的能力不如我强,我觉得还是我更适合”(social的能力就是跟人交往的能力),其实我很开心,因为你知道有的时候当你的事业做到一定程度,我想所有企业家都一样,如果他的小孩愿意接他的班,他是由衷地高兴。那个比社会上对他的尊重还要觉得开心。

  执行力特别差,比如说我做客户的能力很差,最后一点最重要,5G进入冲刺阶段它将如何carry汽他不去做,还是让他快乐就行?第三个步骤就是计划,就是孩子要不要他继承自己的事业,主持人:刚刚我还想问朝霞主席和蹇宏主席都提到过孩子教育传承的问题,就是执行力。我要做到这个业绩量,最后就是执行力,你看这么多会议开下来,那么多没有成功的人是为什么?我告诉你就是最后那一部分,这是我以前带团队最着急的事情,

  张婧媞:对,接触社会,像我的而女儿现在刚刚完成她一本书的写作,接下来她要做的事情就是卖她的书,不是卖我的书,是卖她自己的书,这就是人生的挑战。我会在旁边稍微帮她一下,但最主要的那些计划还是要让她自己来实施。其实我们人生在世上,我们做任何一件事情首先要想到我自己的心态和决心是什么,你每件事都一样,你可以记住我这句话:

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